如何招募主播?- 从初级运营到中级运营的转变

前言

很多初创的直播公会,最开始最头疼的问题可能就是:该怎么招募主播呢?这个问题其实也另很多刚入门的运营头疼。我们如果都没有招募到主播,又谈何运营呢?

今天这节课,主要给大家讲解通过什么途径去发掘主播,如何成功招募到主播。

一、做好主播人群分类

观众最喜爱的直播类型
观众最喜爱的直播类型

通过什么途径去发掘主播最重要的一步就是,发掘什么样的主播,我们要先给主播分类,再根据分类去相对应的人群内去找寻目标。目前,主播主要分为以下几类:

1.“想赚钱”类,这类人群要么是身边朋友做的成功,要么是听说,要么是看到,总之他们觉得直播很挣钱,所以想做这个
2.高颜值类
3.才艺类:以娱乐才艺为主,跳舞、唱歌、乐器、搞笑
4.高区别特征类,这类有明显区别于大多数人的特征
5.技能类,手工艺、创意发明、编程、心理学等
6.“可打擦边球”类
7.小白

我们暂时将所有我们的招募主播目标定为上述的7大类,我们会抽出来共性与特点,用一到两个案例去阐述如何挖掘、招募主播。

二、根据分类找到对应人群所在地

我们在招募主播的时候,其实大部分是在第1类和第7类徘徊,这两类主播招募很简单:

1.招聘账号矩阵,发布招募信息

具体如何操作呢?网上买一些招聘账号,定位招聘区域为同一区域,发布招募信息,适当将招募信息做付费推广。

最简单的例子,58同城兼职频道可以发布这样的招聘信息,这种方法简单,但是需要庞大的招聘账号来提升我们的招聘信息展现量。以100个账号每个账号覆盖100人来算,矩阵账号可以将一条招募信息扩展到1w+的意向人群,这些人群只要愿意来公司面谈,基本签约的可能性是非常大的。

Tips:签约主播时,要提前准备好相关话术给运营,待遇、时长、合同等问题。

主播招募方法-招聘平台
主播招募方法-招聘平台

2.充分利用当地媒体资源

上述的途径1选择的原因是,58同城定位的是同城信息的发布与交流平台。我们在途径2将这种优势放大化,首先保障自己的招募信息是首先重点覆盖自己公司所在的区域。

那么,如何利用当地媒体资源来扩大自己招募主播信息的展现量呢?

首先我们来认知一下,什么是当地媒体资源?通俗的来说,就是本地自媒体。我们首先找本地自媒体的大账号,比如搜索“xx百事通”、“xx大小事”等之类本地资讯媒体,最主要的就是公众号这个阵地。我们联系公众号,给我们发几天的头条推文,这一步就可以简单的实现了。

另外,这章节之所以叫做当地媒体资源,而不是本地自媒体,原因就是,我们还可以借助其他流量平台的“本地推荐”机制来扩大我们的广告。比如:定向朋友圈广告、定向头条视频广告;这些途径的选择取决于当地城市的发达程度,已经当地人群几种的平台。

1、2小结

前两种方法的优势很明显,可以快速的让一个公司或者运营招募到足够数量的主播,但是,弊端也很明显。

通过这两种途径招募主播第一是需要有相关的广告预算,第二是招募到的大多都是小白或者以前做过一两次直播的非专业人群,本身关注这个信息的原因就是因为“高收入”诱惑,这些人群对于自身未来的期望值非常高,但是实际操作的能力是比较差的,属于“眼高手低”。

这些人群适合初级运营练手、体会与琢磨经验。因为招募到的人都需要运营费心费力的去培养他们,而且直播数据增长慢。在实际运营工作考核过程中,加入直播数据总量与增长量的考核,来筛选出比较优质的运营人才是比较和是的。

3.挖掘高潜质主播

这里,我们就一类人群来说明这个方法,以“高颜值”这类人群作为我们的目标,我们来讲解这一章的内容。

高颜值主播
高颜值主播

这部分课程,适合跨过了初级运营阶段的人群。那么我们如何划分运营等级呢?我这里讲一个简单的划分方法,初级运营招募主播的时候,自主方向性还没有形成,不知道哪些主播是适合自己的,对于主播未来直播流水是没有一个概念的,他们脑中有的更多的是,“我要招到她”。更甚至,他们招募到主播,不知道下一步怎么做,该怎么给主播做运营等等。

如果你还不熟悉上述我说的,那么,我感觉你还并没有入门,需要多下一些功夫了。

好,我们现在来分析,如何挖掘“高颜值”主播,这个问题一样,我们首先要找到高颜值人群分布地:

A.各类社交账号

以微博为例,很多博主会分享生活的点滴,也包含了他们的照片,颜值高低立马可见;另外,短视频平台看同城视频,也会有收获。女生常见的集中APP内也会是我们的战场:小红书、美颜相机等等。

微博挖掘高颜值
微博挖掘高颜值

B.培训机构

可以和一些培训机构合作,实现意向人群推送,模特培训、影视系学生、舞蹈社团等等。一旦达成协议,我们包就业。

只要是你觉得高颜值人群可能存在的点,都去挖掘一下,然后就这个点进行深挖,指定相关的方案,可以很快的找到突破口。

礼仪培训机构
礼仪培训机构

C.小直播平台的头牌

这个方法我不怎么推荐的,因为一般小平台的主播是跟团队走的,会有一个经纪人带着一批主播单干,可挖性很低,不过效果是真的好,大家在实际操作过程中,不妨花重金试验一波。

招募优质主播,最好的途径还是去“挖人”,挖那些成熟的主播,大V只要能挖到,这个主播必然不会平凡。关于如何挖人,技巧很多,很多也不方便说,需要大家谩慢体会。

其他平台美女主播
其他平台美女主播

4.关于“可打擦边球”类

可打擦边球的主播有一个特点:流水多而稳定,当然,这个流水是指直播流水,不是别的--!

优质主播2
优质主播2

只要主播本人玩的开,流水轻松30W+音浪,做这类的公会非常多,他们招募的目标就是跳舞类主播,就是那种“扭呀扭”类型的,非常好识别,这类人群在社交平台很容易找到,大家集思广益总可以找到突破口,我就不过多的介绍这个了,毕竟我没有什么经验。

美女主播-擦边
美女主播-擦边
擦边
擦边

三、沟通是一种艺术

我们找到了目标主播,接下来才是考验一个运营基本功的时候了,情商非常重要,那些女朋友很漂亮的运营很容易就招聘到主播,这个没法羡慕。我们在招聘运营的时候,情商要作为重要的考核点。

招聘主播和“谈女朋友”差不多,都是要先获取女孩子的好感,然后建立信任,最后签约。建立信用的过程一定要是建立在自身运营技术是十分厉害的。现在是互联网时代,信息很容易传播的,要做到真诚、不忽悠,适当用点小手段。

所以,找到我们的目标人群以后,不要那么Low,上来就说“美女,要做主播吗?月入xxx万,不管好不好先试一试”这之类的,是非常不好的开场白,这些机器人都可以做,为什么需要一个人去对我们的目标人群说这些?我们人,就要发挥人的独特性“情感”,用真心去获取信任,在适当的时机说出我们的目的。

四、沟通过程中其他一些技巧

在和意向主播建立第一步沟通之前,我觉得一个成熟的运营应该做到以下几点:

1.有一个工作微信,朋友圈能体现运营的专业性
2.有一个生活微信,能给人建立信任感
3.有一套成熟的话术
4.有自己独特的魅力
5.舍得投入,要认同“有投入才会有收获”,这种投入可以是时间上的,也可以是金钱的

第5点我要详细说,运营要舍得自己花钱,“花钱买教训”不是空说的,你谨慎的花钱,并可以为自己花出去的钱负责,你才会更快的进入角色,才更容易成功。要记得,你这次舍得花一块,下次你很可能收入2块。

其他一些说明

关于高区别特征类这类主播,我们应该经常能见到“紧凑哥”、三支花等,这类人群有大多数人群没有的特征或行为,前提是正能量的。

我们可以找:声音特别嗲的小姐姐、头发其腰的美女,“小马云”这之类的,就是博一个眼球,满足一下观众的好奇心。

小马云
小马云

总结

说到底,如何招募主播这个问题,不是简简单单的主播从哪里来,而是哪里有优质的主播。我们在实际主播招募的时候,所花费的时间成本是基本相同的,在这样相同的时间成本上,谁可以找到更精准的目标人群,更有潜质的目标,谁就可以先人一步实现个人业绩的提升。

我们在实际运营过程中,一定要按照六步走的思想去考虑问题:

第一步:问题是什么?
第二步:有没有解决方法?
第三步:如何解决问题?
第四步:这种解决方法有效吗?有没有更好的解决方法?
第五步:具体实施自己制定的方法
第六步:从第一步重新开始循环

希望大家是一个有思想的运营,不要把精力放在一个重复的,不需要思考的事情上。比如:群发招聘信息,这些重复的工作交给机器人就好,你能做的事情比机器人要多,要好!

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