从如何招主播到怎么解决直播间没有人气-一篇入门直播运营

前言

今天一个粉丝发消息给我,他是一个直播运营,最近遇到的问题很头疼,自己的主播坚持发视频,但是就是直播间不进人,开播就2-3人,想向我咨询一下方案。

我仔细想了一下,还是出一篇专题文章来讲这个问题比较好,毕竟这个问题是绝大多数运营会遇到的问题,且无法回避的。这篇文章会分为以下几个部分分别去说明:怎么招主播、什么样的主播能做好?运营需要做什么?如何解决人气问题这四个方面来阐述这个问题的解决方案。

一、怎么招主播

在2年前,内涵段子关停后,随之造就了抖音短视频的火爆,随着短视频的持续火爆,直播也迎来了快速的崛起。最初的时候,招聘主播似乎很容易,发私信,发广告等,最早的那批人有点方法的都积累了不错的主播数量。

随着直播红利被越来越多的人知道以及直播公会入驻条件的降低,最近一年新起的公会越来越多,直播招募竞争也日益白热化。在如此激烈的竞争下,主播的收入被各种说辞无限的放大,以及个别公会不光彩的手段,使得现在招聘主播异常困难。

关于如何招聘主播的问题,我只能给大家一个永恒不变的道理,高级运营挖主播,中级运营挑主播,初级运营广撒网。高级运营带的主播数量不多,质量高,总流水量大。中级运营从各种可见的途径招聘或者挖主播,初级运营遇到一个想做直播的人,就是一个主播。

招主播我建议,直接找同平台或别的平台的成熟主播,付出同样的招聘经历,所带来的效益是最大的。

二、什么样的主播能做好?

这个问题简单的来说,什么样的主播能坚持直播,为什么能坚持直播?因为她们从直播中能获得想要的利润。

就目前的趋势来说,只有三类主播值得我们去付出大量的精力:

1.高颜值,不用关心别的,就是美女帅哥,随便拍一拍视频,都是优质的
2.有特点的人,三支花、三支草、紧凑哥、胖丫等等
3.才艺突出的,跳舞、唱歌甚至是斗地主游戏

我们运营在主播招募的时候,着重关注着三类人群。另外一种,是通用法则,就是短视频拍的好的创作者,也可以招募过来做主播,而且流量都不会低。

三、运营需要做什么?

运营做主要的工作是培训主播直播技巧以及氛围互动,带节奏。带节奏中间的说道就很多,怎么陪大哥聊好天,怎么去挖掘大哥,怎么刺激场内PK,怎么引导直播方向与节奏,等等。一个好的运营,只需要在关键的时候出手,而不是一直呆在一个直播间陪主播聊天解闷。

四、直播间没人怎么办?

接下来讲今天的重点话题,直播间人气如何得到提升?

我们先来看一段我和运营的对话内容:

抖音直播间不进人问题
抖音直播间不进人问题

这个问题是绝大部分初级运营会遇到的问题,我们先看一下这个主播的直播数据:

直播间人气低-直播数据
直播间人气低-直播数据

我们先从这个直播数据来入手排查问题,这个直播数据是2020-3月到2021年1月的整个主播入驻期间的直播数据,这也是她刚直播的第一个月,有效天:25天,直播总时长132小时,收入音浪(火力)15万,人均观看3.4分钟。

我们先从这些数据,可以看出什么问题?这个主播每天直播5小时左右,一个月音浪未达到3万。很努力,收入却很低,从这个数据我们大致能看出来这个两个问题,那么接着看她的视频数据:

直播间不进人-视频播放数据
直播间不进人-视频播放数据

从这张图,就可以看出很多问题了:

1.她账号没有异常,所有发布的作品都是在初始曝光量以上的(500+展现量)
2.作品有5个在二级流量池(3000-5000)这一档,其它都是在第一流量池

我们再来看一下这个主播的直播间情况:

直播间不进人-直播情况
直播间不进人-直播情况

情况跟这位运营给我的描述基本一致,从中午12点左右到下午16点,直播间观看人数基本是2-3个人。
我们看一下她的作品数据:

直播间不进人-作品数据
直播间不进人-作品数据

小编在看了几个作品以后,结合上面的所有数据,基本可以确定这个主播直播间人气低的原因了。我们下面一一分析:

该是否存在账号问题?

从目前来看,她的视频基本都可以获得系统的初始展现量500,且偶尔会爆出二级流量池的视频,从而账号是没有问题的,是一个权重正常的普通用户账号。

作品为什么很多只有初始曝光量?

通过对该主播作品分析,该主播作品走的是“对口型”歌曲+一点动作制作的视频。属于内容输出全靠颜值的这种模式,如果这个主播颜值非常高,这类视频不会有问题。

那么,我们来看一下,她几个流量比较高的视频作品,来找一下共性。
下面第一张图是12/8、12/10、12/11的作品,第二张是12/13、12/14的数据,我们分别来看一下他们有什么共同点,让这些视频扎堆出现在第二级流量池:

第二级流量池-第一种类型
第二级流量池-第一种类型
第二级流量池-第二种类型
第二级流量池-第二种类型

首先,我要说的是,如果没有高颜值,对口型的视频流量不会很高,这类视频的特点就是产出高,耗时短,想要在这个里面有突破,要做好视频方向的定位。

这几个“高爆”的视频,有一个特点,它抓住了现在最流行的分类,一种是伤感爱情主体,一个是活泼可爱风格。大家有没有发现,第一张图是没有特效的,第二张图是有特效的。好了,这部分先说到这里。我们继续分析她直播间为什么没有人气。

直播为什么人气只有2-3人?

1.直播时间

我们从运营那里知道,这个主播直播时间是从中午11:00-17:00,这个时间段有什么问题?其实直播时间的影响并不大,但是如果是刚入行的主播,建议播早上7:00-11:00,晚上23:00-02:00这个时间段,原因是竞争低。

2.短视频问题

就这个主播来说,短视频内容输出过少,且特效过多。建议减少短视频拍摄时候的特效,确定短视频定位,就目前来看,她适合两种,一个是经典伤感老歌,第二个是活泼调皮小淘气类型。可以先从这两个对口型视频尝试,后期再重新定位,尽量输出内容。

怎么来实验这个效果呢?把图一的三个视频重新编辑发布,按照抖音视频连爆瞬爆技术-直播间人气瞬间稳定在100+这篇文章的方法来操作连爆。

第一步:下载或翻拍这三个短视频
第二步:原视频隐藏,新视频发布
第三步:在新视频发布后,流量达到1500左右,隐藏新视频,并重新发一下这个视频
第四步:第二次发的新视频流量达到6000左右,隐藏该视频,重新发第三次
第五步:人气稳定在30+左右,就可以结束了,这个主播的视频目前能达到3级流量池基本到顶了

这里需要运营配合,提前登陆抖音创作者后台,发布第一个视频的时候就开播,然后由运营根据后台的播放量数据,一次操作发布/隐藏视频节奏。

3.直播技巧问题

该主播还有另外一个问题,不会蹭流量。

我们直播间没有人气的时候,往往可以通过PK或者友谊连麦的方式,来吸引一部分观众。连麦的意义在于双方的曝光流量是共享的,如果运营下面有其他主播视频热门或直播间热门,可以引导两位主播连麦一段时间,来促进双方流量用户的留存率。

直播人气如何突破到更高?

就目前来说,该主播想要有更大的突破,还是要从短视频做起。

1.翻拍优质热门作品
2.适当投Dou+,提升作品初始展现量
3.直播间引流,运营可以建立自己的社群,将自己的主播推荐到社群内,从外部引流到直播间内。

总结

直播这个事,经验很重要,需要多点分析,所以很难一篇文章就解决所有的问题,只能这样得到一点信息然后得出可能的解决方案。我建议,在实际对直播做运营的时候,多动脑,多陪主播一起试验各种方法,久而久之,久病可成医。

我是SO资源网赚资讯】栏目特约主编,更多抖音教程,关注我们栏目,持续推出各种抖音教程。

SO资源郑重声明:
1. 本站所有资源来源于用户上传和网络,因此不包含技术服务请大家谅解!如有侵权请邮件联系客服!3187589@qq.com
2. 本站不保证所提供下载的资源的准确性、安全性和完整性,资源仅供下载学习之用!如有链接无法下载、失效或广告,请联系客服处理,有奖励!
3. 您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑中彻底删除上述内容资源!如用于商业或者非法用途,与本站无关,一切后果请用户自负!

SO资源 » 从如何招主播到怎么解决直播间没有人气-一篇入门直播运营